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▼ 自分で使おうとしてるか否か
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「私、元ネタの大事なところ忘れちゃうから、うすっぺらくて説得力に欠けるんだよね」
と妻。
「鳥山はかなり覚えていてすごいよね」
と言うので、その理由を考えて話したら、「へー、なるほど」と腑に落ちたようだった。
当然、僕も忘れる。
むしろ忘れん坊。ど忘れ多数。
でも、話の要点を人に話せるぐらい覚えているのは、自分が使おうと思ってインプットしているからかなと。
たとえば、
建築家の谷尻誠さんが、「自分が住む家を東京に建てたいけど、高すぎて無理→家の半分を高い家賃でも借りてもらえるように作り込んで、それでローンをまかなう→０円で希望の場所・家（最初は半分）に住みながら、ローンを返し終わったら全部を自分の家として住める」とか。
何かを作りたい時に「高すぎる」が発生したら、「同時にそれでお金も生めないか？」と考える視点をもらいました。これは絶対使えるし、僕は使う気満々。
能力はあるのに、お金が理由で素晴らしいものを作れないのは寂しいから、もったいないから、ちゃんとお金の設計もする人でありたい。
ということで、いろんな経験や仕事をしながら、「ここのヒントで、あっちの問題が解けるんじゃないか！」と、なぞなぞを解く感覚で日々を過ごしているため、その大事なヒントの話は忘れにくいのかな、と思ったのでした。
ただ「へー」「なるほど」と聞いているだけの話は、忘れる。
つまり、妻はこの話を、忘れる。
▼ 後押しのコツはワクワクを想像させることかも
━━━━━━━━━━━━━━
新潟の田園風景の中の一棟貸しに泊まりに行った。
家の裏にオーナー所有の田んぼがあり、自由に入れるので息子のゆうひと挑戦。
最初、僕は長靴で入り、サンダルの彼には「はだしで入りな」と伝えたけど「怖い」ということで入らず。
あ、まず僕が裸足で入らないと不安よね、と思ったから、２回目は僕がはだしで入るところから。ゆうひを誘った。
ゆうひ「やだなぁ〜」
鳥山の心の中「そんなこと言ってるのは、今だけだぞ（にやにや）」
鳥山「気持ちいいなぁ、土の中あったかーい」
ゆうひ「やーだ」
鳥山「じゃあオレ一人で楽しんじゃおうかな〜、ここもあったかいなぁ」
ゆうひ（なんか入りたそう）ちょっと入ってみる。戻る。
鳥山「真ん中の方いってみようかなー、一緒に行く？」
ゆうひ、少しずつ入ってみる。
数分後、ゆうひは顔まで泥を跳ねさせて、満面の笑みで田んぼの中を走り回っていた。
その日の夕飯時…
鳥山「田んぼ入るの、挑戦してどうだった？」
ゆうひ「ぐーだった」
鳥山「これからもいろんな挑戦したい？」
ゆうひ「うん、挑戦したい」
頼もしいな、と思ったのでした。彼は人生を通して、どこまで挑戦のサイズを大きく育てるのかな？負けないぞ。
（おまけ）
あとから田んぼに来て、入るのを怖がる妻に、「土の中、あったかいんだよぉ～、気持ちいいよ～、カエルさんもいるよ～」と先輩風を吹かせるゆうひさんでした。
▼ やりとりを最小化してくれる
━━━━━━━━━━━━━━
HP制作時、デザイナーさんが３つのフォントを提案してくれた。
そこで、こう返した。
「フォントそれぞれの選択理由を伺えますか？」
すると…
【フォント①】
フォントの特徴
○メリット：
○デメリット：
○このフォントを使用したサイト例
・
・
・
（以下、②、③）
と送ってくれた。
僕は伝え方にたまげました。一発目で、判断するのに十分な材料を送ってくれたから。（やりとり最小化）
選択肢として、簡単にそれぞれのフォントを選んだ理由を自分の意見で伝えることもできたはず。
だけど、それはメリットで書き、こちらで判断できる他の情報も載せてくれた。こういう仕事、好き！
デザインもコピーも、究極は伝えるためのものだから、何にせよ伝え方が素晴らしいのは、仕事っぷりも素晴らしいことが伺えますよね。勉強になります。
▼ クリエイティブディレクション時のこだわり
━━━━━━━━━━━━━━
僕は（このデザイナーさんも）、何を選ぶにしても「なぜ、この商品・サービス・企業・人に対して、それを選ぶのか？」という理由にこだわる。
「なんとなく良い感じだから」だと、他の案件の時にも「なんとなく良い感じだから」と同じものが選ばれ（同じものを選ぶこと自体が悪い訳ではないが）、それではまったくブランディングにならない。
なぜなら、【ブランディングとは、差異化】だから。
「この商品・企業、他と違うよね」と思ってもらう必要がある。
「そのロゴ、デザイン、コピー、社名変えるだけで、他の商品でも使える」では、差異化にならない。
仮に他でも使える表現であっても、「その企業が、もっともそれを言う資格がある」という状態が重要。
だから大手や業界トップのものは、大味のコピーが多いんでしょうね。
「〇〇がある人生って、いいよね」みたいな。
小さな企業は、それを真似したら事故る。それを語る資格が弱いから。
小さき者がやるべきは、その企業 “ならでは” の価値、メッセージ、思いを研ぎ澄ませること。
僕の仕事の９割は、そこに費やす。
というか、それが見つかって初めて、 “勝ち” が見えてくる。
とりあえず良いコピー、とりあえず良いデザイン、とりあえず広告、じゃない。
そんなのはお金のムダづかいだ、と僕は思う。
▼ やること自体が成功になる
━━━━━━━━━━━━━━
「西野さんからも、人を繋ぐ仕事したらいいって言われたんですよね」
西野亮廣エンタメ研究所のフットサルイベント終わりに、サロメンで、人生の岐路に立っている？友人と話した。
西野さんに相談して、人と繋ぐ仕事…たとえばフットサルを企画したらいいんじゃないすか？と1年ほど前に言われたらしい。
「え、なんでやらないの！？もったいない」
が、僕の心の第一声。
その理由が感心してもらえたので、書いてみる。
アドバイスをもらった場合、それをやる人と、やらない人では、どちらが相手から応援され、さらにアドバイスをもらえるのか？
絶対に前者だ。
そのアクションは究極、失敗してもいい。いや、むしろ失敗した方が応援される。なぜなら、応援した手前、相手が責任を感じてしまうから。
その時点でもう成功だ。自分が尊敬する相手に、自分ごと化してもらえる。
逆に言えば僕は、アドバイスを気軽にもらうのは危険だと思っている。基本的には、やらない＝信用を失い、もうアドバイスをもらえなくなるから。
だから、アドバイスをもらいに行く時は、「この人が言うなら自分が違和感を抱こうが、絶対にやる」ぐらいの覚悟で臨むと良さそう。
そもそも自分で考えて良い回答を出せない（白旗を上げた）からアドバイスをもらう訳で、その上で自分で考えるって、ズレている気がする。
たとえば陶芸で、自分でろくろを回して造形したものが歪んでしまったので、プロに綺麗に直してもらって、それをまた自分で歪ませる、みたいな所業。
なぜ途中で直してもらったの？という話。
僕もなかなか行動できないことはあるから偉そうに言えないし、いろんな人のアドバイスを聞いた上で自分で決める、という選択肢もありだとは思う。
でもアドバイスをくれた人を味方にしたかったら、何はともあれ絶対にやった方がいい。
だからこそ、アドバイスをもらう人は、しっかり選ぶのが良いのかなと。
と言いつつ…
僕の中で、とても尊敬する方からアドバイスをもらったまま、できていないことがある。ずっと頭の片隅にある。それはずばり、YouTubeだ。
動画制作って重い…でもやる。渡り鳥生活の記録を、切り出していきます。
【募集】
東京でフットサル企画したら参加したいなーという方いますか？（初心者で楽しむやつ）
いずれゲストで芸人さん、役者さん、考えています。楽しむに全振りしたフットサル。（彼らが価値を発揮するのは、舞台の上だけじゃないと思う）
▼ おばあちゃんから孫への共済プレゼント
━━━━━━━━━━━━━━
「189万円の掛け金（一括）で、15年後（18歳）から40万円が毎年5年間、渡される」
という共済を、僕の母が、僕の息子のために契約してくれた。
息子を守ってくれるのが僕らだけじゃないんだなーと、とってもありがたい気持ち。
ただ、後から、あることが気になってしまった。
それは
「189万円→200万円は、数字上は増えているけど、円安が進んだり、物価が上がったら、それって価値、下がっていないか？」
ということ。
お金が減った状態で渡されうる。
それで言うと、今189万円渡してもらって、
「共済に入れてもいいし、自分で使って、増やそうとしたり、それを使うことでお金の使い方を学んでもいいよ」
の方が選択肢が増えるし、良いのではなかろうか！と思った。
決して親へのの批判じゃない。親には感謝するばかり。
ただ、お金を上手に使える人は、未来の200万円より今の189万円を優先するのではないか？（その方が未来のお金を増やせるから）と思ったのと、NISAとか投資の方が賢い気が、僕はした。
両親は「投資は危ない」と言ってたな。
正しくは「投機は危ない。投資は学んで賢く行おう。」だと思う。
でも人のお金の使い方に口を挟むのは出しゃばりすぎなので、感謝を伝えて、僕の中で思考を進めました。
▼ 苦手なことを頑張るべきか？
━━━━━━━━━━━━━━
「営業が苦手で、どうしても安く受けてしまうんですよね…」
と、若い動画編集者の子。（わかる！その感覚わかるぞー！）
どうやら、営業を学ぶために50万円？ぐらいの講座を受けているらしいが、全然成長しないのだとか。
結論、営業はあきらめた方がいいかもね、と話した。もちろん、その場合の解決策も。
人には向き不向きがある。
Aでは０点の人が、Bで100点を叩き出すことはあるし、その逆もしかり。
僕は、その人が100点を出せるところで活躍するのが、一番みんなのためになるんじゃないかな、と思っている。
不向きなことも、そりゃ強制的に鍛えれば、そこそこできるのかもしれないけれど、そんなに苦しんでじわじわ成長する間、得意なことに時間を使っていたら、もっと成長が早くて、もっと人のためになる仕事ができうる。
だから得意なことに時間を投下して、それをいかに、より人に価値を届けられるものにできるかを考えた方が良さそう。
ということで、きっと彼は、一緒に仕事する仲間の心をわし掴みにして、直接の営業はその人たちに任せるといい。その代わり、動画編集では抜群の仕事をする。コイツじゃなきゃダメだって思わせる。
そしたら次第に営業しなくても、直接依頼が来るようになる。
仕事が仕事を呼ぶ流れだ。
その時、ポートフォリオはとっても大事なので、整えておくのが吉。（苦手なら人に依頼）
紹介する時も、紹介しやすい。
自分も積み重ねていくぞ。刺激もらうなー。がんばってこ。
▼ 環境と自分がズレていったから
━━━━━━━━━━━━━━
「ここは僕の居場所ではないな」そう思ったのが2019年。
大学時代から塾講師をして、アメリカでも日本語を教えるバイトをしたり、現地の小学校に教育実習に行ったりもした。
そのまま大学卒業と同時に、中高教師に。
教育や教育現場に夢中だった。
「どうやったらみんなに伝わるかなー成長するかなー」
と考えて、生徒たちに会いに行くのが楽しくて楽しくて、これをしながらお金を頂けるなんて、ありがたすぎて天職だと思った。
その気持ちが変わった訳ではないけれど、ある時から、環境にフィットしなくなった。
そもそも僕は小学校、高校は不登校だったし、画一性を求めるいわゆる “日本の学校” は好きではない。
教師として、僕と同じく息苦しさを感じる子に、「生き方って、たくさんあるんだよ」と伝えたかった。
「納得しないルールに従えなくても、集団に馴染めなくても、 “良い会社” に就職しなくても、大丈夫。人生は果てしなく自由で、自分次第でいくらでも楽しくなる」って。
2019年、AIの進化を感じていた僕は、暗記学習の価値が激下がりすると思った。
逆に価値が上がるのは、自分で考え、仮説を立て、試し、軌道修正していく力。
想像力、失敗力、そしてコミュニケーション力。
だから、それらを養う授業を考えた。
たとえば
・生徒自身が授業を考える
・外国の方のための、日本の好きな地域のガイドを作る
・自分の好きな映画やスピーチの場面を切り取って真似る
目的はあるけど、画一的な正解はないこと。
でも現場では、
「受験勉強にどう役立つんですか？」
という尺度で測られ、異端教師になってた。
それでも僕は自分の信念と合わないことを、我慢して続けることはできなかった。
僕にとってそれは「死んでいる」のと同じだから。
でも、大事なことに気づいた。
雇われている限り、自分の信念どうこうは後回しで、自分にお金を払っている人（僕の場合は学校）が求めることをやらざるを得ないのだと。
だから、一度自分の足で立つことにした。
そして、信念が一致する人とだけ、仕事しようと。
だから僕は、天職とまで思った教師をやめた。
その結果が、前回の話「なぜマーケターになったのか？」
今は信念が一致する方々と全力で仕事できていて、とっても幸せで、うれしいです。
ありがとう、過去の自分。
ありがとうございます、一緒に仕事してくださる方々。
▼ もったいないから（＆楽しいから
━━━━━━━━━━━━━━
マーケターになろうと思ったことはない。
（前略）もう、教師やめる！
→自由な場所で働こう
→オンラインで英語を教えるのがよさそうだ
→WEB集客・販売を学ぶ
→良い商品・サービスなのに広まってないもの、あるなあ
→おせっかいアドバイスを始める
→「お金を払ってお願いしたいです」と言われるようになる
僕、知らなかったんですが
良いものを広めるという仕事、マーケターというらしいです。
いつの間にかマーケターになってて、今に至ります。
その中で、
コピー書いたり、クリエイティブディレクションしたり、プロデュースしたりも、
いつの間にかやってました。
僕の中では「良いもの輝かせ切れていないの、広められていないの、もったいない！」という “おせっかい” をずーーーっとやっているだけ。
たぶん、教師の頃からそんな気持ち。
キミも、キミも、もっと輝くよっ！って。
やかましいわっ！って話。笑
でも、求められる限りは、この仕事をやり続けると思う。
もはや、この仕事を何と呼ぶか、わかりません。
「鳥山ヨシキの仕事」と呼ばれるようになったら、一人前なんだろうな。
（妻から『おこがましいね』と言われました。ｽﾐﾏｾﾝ！）
最近、声をかけてくださる方がたくさんいらっしゃいまして、
おかげさまで鳥山あまりまくり問題は解消されつつあります！
いつもありがとうございます。
▼ 責任を負いにいくのがプロ
━━━━━━━━━━━━━━
「はい、できます。イメージするのは、このような形でよろしいでしょうか？」
そんな姿勢で仕事していたら、単価は絶対に安くなる。
しかもお客さんの満足度は一定ラインを決して超えない。
その20歳の動画編集者さんは、
「YouTube（横型）をやりたい」というクライアントの要望に対して、上のような仕事の受け方をしていた。
つまり、相手の要望にイエス。それに上手に応えられているかに気を遣う。
それは悪くない。たしかに優しい。
でも、仕事とは、必ずしも相手の要求をすべて受け入れることではない、と僕は思う。
仕事とは、相手に価値を提供することだ。
相手の目的（企業なら基本的に利益増）を達成するために、自分が持ちうるすべての能力を使って、 “提案” することから始まる。
それは時に、当初の相手の “やりたいこと” に反する。
それでも目的に対して最善だと考える提案をするのが、僕はプロの仕事だと思う。
彼の場合は、得意なのはショート（縦型動画）で結果を出すことだった。
なのに、相手の横型動画の要望を鵜呑みにしていた。こらっ！笑
ショートが得意なら、ショートでの攻め方を提案して、結果で返してあげた方がいい。（相手はそれを知らないのだから）
たしかに、相手の言われた通りやって失敗しても相手の責任だし、
こちらの提案通りやって失敗したらこちらの責任になる。
それでもなお、その責任を負いにいくのがプロだと思う。
「相手の言われた通りやって、失敗したら相手が悪いからしょうがない」
そんな姿勢で仕事している限り、成長なんかない。
そもそもの仕事のあり方は、「自分の得意で相手のためになる」だと思う。
自分の苦手なことを、お金の対価のためにやるのは仕事じゃない、ただの労働だ。
“仕事” をした方が、絶対に楽しいし、成長速度が速いし、もっと人から求められるようになる。
そして自分らしく生きられる。
提案しよう。責任を負おう。仕事をしよう。
偉そうにごめんなさい。
過去の僕にも伝えたい、若き社会人へのエールでした。
僕も提案しては、ヒリヒリしながら仕事してます笑
▼ 価値は、見せ方で驚くほど変わる
━━━━━━━━━━━━━━
息子のゆっちゃんとストリートパフォーマーを見かけた。
広い土手の下でパフォーマンスしている。
すごさのポイントは高い場所でバランスを取る、らしいのだけど…
どれだけポールを高くしようが、
どれだけ「さらに高くしますよー！」と言おうが、
僕らの目線より “低い” のである。
見上げさせてくれ！！！
さらに見上げることで口角を上げやすく（笑顔になりやすく）してくれ！
（キンコン西野さんに教わった）
客席側を平らにするか、土手の下から見る形式にすれば、もっと映える。
つまり、もっと感動する。
感動は、見せ方で驚くほど変わる。
その見せ方がもったいない人が、商品が、サービスが、本当に山ほどある。
「モノが良ければいい」
「わかる人にはわかる」
と頑なにパッケージや見せ方は、安く済ませる人。
価値下げてるぅーーー。
「見せ方を工夫しよう」
というところまでは良いが、
自分でデザインした謎の世界観で、良い見せ方ができていると思い込んでいる人。
価値下げてるぅーーー。
切ない。
「0→1」の価値を生むプロなら、そこに徹して、
「1→10」はそのプロに任せるのが、かしこいと思うのだ。
その両者の掛け算によって、結果は1+1=2ではなく、10とかいく。
自分だけでやって作る利益より、
一緒に作って分けた利益の方が、
大きくなるのだ。
それに、主体的に関わる人は増やした方が勝ちやすくなる。
味方が増えるし、応援してくれる人が増える訳だから。
その投資判断ができないことは、
自分が生んだ大切な価値を、
短命で終わらせることになりかねない。
とはいえ、
「0→1」は本当にむずかしいから、
それは本当にすごいことだから、尊敬の意を込めて。
▼ 挑んでいる間が、もっとも楽しい
━━━━━━━━━━━━━━
山頂に行くのが目標だとした時、仮にヘリコプターで山頂まで運んでもらったら、目標は達成しているけれど、目的も達成なのか？
僕の場合は、自分で登ったからこその感動を味わいたいのだと思った。18歳のころの話。
大切なのは、過程。
それで仮に山頂に辿り着けなかったとしても、きっと山頂へ向かう自分は生き生きしているし、楽しんでいる。
それに気づいた時から、
「今を楽しみながら、未来のための種まきをする」
という生き方を選んできた。
バンドでフェスを目指したり（竹原ピストルさんと同じフェス出演したー）。
プロボクサーになったり（勝てなかったけど、どえらいしんどい練習ができる自分を好きになった）。
今の僕は、価値あるものを広めたい。
そのためなら、お客様インタビューからコンセプト作成、クリエイティブ制作やビジネスモデル設計、広告までやる。
誰にも何も言われずとも、そういうことをずーっと考えている。単純に、楽しいから。
そんな僕を、ある人はマーケターと呼び、ある人はプロデューサーと呼び、ある人はクリエイティブディレクターと呼んでくれる。
「電通や博報堂のすごい人がやるような仕事をしてくれますよね」と言うクライアントもいる。
#すごい人ってなに笑
価値を届ける過程が大変なんだよなーと思いつつ、その過程が一番楽しいんだろうなーと思っている日曜の朝。
#たぶん変態
Enjoy Today！
▼ 成功って、どの状態？
━━━━━━━━━━━━━━
とあるzoomセミナーでのチャット欄に書かれたコメント。
「成功してる人はみんな自分らしく生きてるってことですか？」
僕は激しい違和感を覚えた。
自分らしさを殺した成功って、なに？
成功しているけど自分らしくないって、なに？
それって成功なの？と。
想像だけど、その人の成功の定義って、
・お金を得る
・社会的地位を得る
・良きパートナーを得る
みたいに、何か獲得するものなのかな。
僕は人生の成功は、獲得するものではなく、「状態」だと思う。
「楽しく幸せに生きている状態」
だから、自分らしく生きられていない状態は、そもそも成功じゃない。
逆に、
自分らしく生きられていたら、それはもう成功だと思う。
「成功したら自分らしく生きられる」って考えちゃうと、「成功したのに幸せじゃない」みたいな状態になるのかも？
幸せは、今この瞬間から掴めるはず。それは幸せを感じる姿勢の問題だから。
息子のゆっちゃんは食事をする時、
「いただきます！きょうもいちにち、ありがとうございます！ちゃんみー、おいしいごはんつくってくれてありがとう！」
とニコニコ言っている。
もう、100%幸せそうだ。
人生のどの瞬間を切り取っても、
自分らしく生き続けてほしいな。
それがもう、成功だと思う。
▼ 成功率をガチで上げるためにやること
━━━━━━━━━━━━━━
新規事業立ち上げる方から
「この商品いけると思うので、融資受けて、工場生産して、原価安くするために多めに作って…」
と以前聞いた。
思ったのは、
それって、失敗しても死なないの？
ということ。
一か八かに聞こえた。
ちょっとたとえ話をしてみる。
肩幅ほどの木の板を、10m歩くとする。
（歩いた先が “成功” とする）
AとB、２つの板があり、難易度が異なる。
Aの板は、50%の確率で落ち、落ちたら重症か、下手したら死ぬ。
Bの板は、90%の確率で落ちるが、落ちても最悪、数ヶ月で治る怪我。うまく落ちればすぐまた挑戦できる。
どちらを選ぶ人が多いのか。
以前の僕は、Aを選ぶような生き方をしていたかも。
今の僕なら、Bを選んで10回挑戦する。
そしたら成功確率は、ほぼ100%になるから。
それを確信してから、
行動力が爆上がりして、結果として10回やる前に良い結果を得たりするようになった。
「10回中1回成功すればいいや」マインドはかなり強い。失敗にいちいち落ち込まないから。
落ち込んでいる時間って、かなりもったいない気がする。その時間、もう１回挑戦する時間にした方がいい。
息子には「危ないからやめなさい」はまず言わない。
死なない失敗は、たくさんさせてあげたい。
そしたら自分で、挑戦の正しい判断ができるようになるから。
鳥山ヨシキのメディア
▶︎https://lit.link/toriyamay
▼ 情報と体験はどれだけ違うのか？
━━━━━━━━━━━━━━
息子を連れて、牛や馬と触れ合える場所に行った。
結果、
絵本や写真や映像で見ていた牛や馬でも、
向き合えばやっぱりこわいし、ビビる。
その分、触れ合った喜びもひとしお。
頭で知った気になるけど、
実物はやっぱり違う。
今はzoom MTGが当たり前になっている。
そんな今だからこそ、
直接会う価値が爆上がりしてる気がする。
だから僕は会う。
行くやる触れる。
情報を入れて整理してアウトプットする、はAIがやる。
そこでは戦わない。勝てないから笑
AIでできることはAIに任せて、
僕らは余白、遊びを大切にしたいな。
情報と体験はベツモノだから。
▼ ギブしない人を決める
━━━━━━━━━━━━━━
20歳のフリーランス動画編集者に出会った。
彼「相談していいですか？」
鳥山「どうぞ。」
彼「今3,000円で２週間も作業している案件がありまして…」
鳥山「やめなさいw」
相談してる時点で、やりたくないと分かったので「やめ」という結論。
もちろん、リターンとして考えられるものはお金だけではなく、人脈や実績や認知度アップも考えられるので、仮に無料でやっても、長期的に＋になることはある。
しかし、今回はそういうことでもなかった。
自分を安売りしてしまうことって、 “いい人” ほどある気がする。
自信がない、という理由もあるかもしれないが、ギバーの姿勢だとしたら、それ自体はとても素敵。
あとは、誰にギブするか？をちゃんと選ぶのが大事なのかな、と。
その時、100%当てる、というよりも、大ハズレをつぶしておくのが堅実で、「目先の自分の取り分ばかり考えている人」は避けるべきですね。
僕も無形物で価値提供している手前、無料で聞くだけ聞かれて、全然その意見は採用しない（大した価値を抱かない）、みたいなことがたまに起きる。
こちらが大切に育てた無農薬の野菜を、とても欲しがったのでタダであげたら、食べずに捨てられた感覚。
まずはちゃんと食べる覚悟のある人だけに、僕はギブしたいな、と思ったのでした。
ギブしない人を決めるって、大事だと思う。
人生の時間＝命は限られているから。
▼ なぜティッシュ配りと同じ扱いなのか？
━━━━━━━━━━━━━━
駅前で、選挙の挨拶をしている立候補者の方がいる。
そのチラシ？を配っている方々がいる。
それを、脇目も振らず、
むしろチラシや挨拶を迷惑そうに通り過ぎていく人がいる。
僕もそうだった。
でも、今は明確に違和感を抱く。
なぜなら、
選挙へ立候補している方々は、みんなの代表だから。
僕らを代表して、僕らの代わりに、街のための活動を真剣に考え行動する人たち。
グループやクラス、チームやプロジェクトのリーダーに立候補する人を、無視したり、嫌な目で見たりするなんて、ありえないと僕は思う。
思想に賛同する・しないに関わらず、好き・嫌いに関わらず、僕はその姿勢と行動に敬意を抱くし、ありがとうって思う。
息子のゆっちゃんにも伝えた、
「僕やゆっちゃんやみんなが住む街を、少しでも良くしようと思って、立ち上がってくれてるんだよ。ありがとうだね」って。
ゆっちゃん「ありがとっ」って、立候補者の方とハイタッチしてた。
世界一のプロデューサーの魔法
▼ やる気スイッチが消えた瞬間
━━━━━━━━━━━━━━
あるプロジェクト会議にて、A案とB案で、決めあぐねる場面があった。
メンバーは５人。直前まで、A案で進む流れだった。
しかし、僕はB案を押し、「僕はそれを実行して、結果を出す自信があります」と言った。
メンバーは考えていた。鳥山も含めてA案でうまく進められないかを探っていた。世の中的にもA案が主流だ。
その時、彼は言った。
「鳥山がそう言うなら、鳥山の得意な方法で、信じて任せよう」
心が震えた。
自分で言っておきながら怖かったけれど、僕の中で「やるかやらないかのスイッチ」が消えた。
やる、それも徹底的にやる、の一択。
「信じる、そして相手が活きる場所に置く」という、プロデュースの真髄を受け取った気がした。
たぶん、彼がこんまりさんを世界一に連れて行った源も、そこだと思う。 #違ったらすみません笑
それはもう、魔法だ。
さて、そんなこと言ってないで、がんばらないとね🤣
▼ クリエイティブキャンプの帰り道
━━━━━━━━━━━━━━
西野亮廣さんを中心に、経営者・個人事業主・クリエイターのみが集まる１泊２日の合宿。
参加する人が絞られた集まりは、時間が濃いのがとても楽しい。
その帰り道、おおしろキッズ体操教室の大城さんから一言。
「毎日鳥山さんの思いとか考えとか仕事のこと、発信したらいいんじゃないですか？」
あ！
伝えなければ知ってもらえないどころか、存在しないも同然だよね。
届けたいものがあるなら、知ってもらうことって、大事だな。
大城さんは目標を実現するために、毎日発信、1,000日以上だってさ。すご。
素敵な子ども英語教室のはじまりだー。
https://www.picture-book.jp/projects/3744
行動している人のそばにいると、自分もやろうって思えるから、不思議で素敵ですね。僕はそういう人と一緒に時間を過ごしたいな。
人生の選択肢は勇気で増える 失敗の分だけたくさん成長しよう 旅するように生きるのさ
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#WEBマーケティング #マーケティング #ミニマルマーケティング #フリーランス #鳥山よしき
人生の選択肢は勇気で増える 失敗の分だけたくさん成長しよう 旅するように生きるのさ
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階層を意識していないと、知らないうちにお客さんの数を減らしたり、難しいお客さんにだけアプローチすることになるので、ご注意を。シンプルに考えると、お客さんの階層は３段階。
・今すぐ客（顕在客・もうすぐ客（準顕在客
・まだまだ客（潜在客
人生の選択肢は勇気で増える 失敗の分だけたくさん成長しよう 旅するように生きるのさ
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執筆したHPや添削したLP、設計した公式LINEで毎月数百円売り上げて頂いたり、オンライン集客経験０からクラウドファンディングやSNSで 100 万円ほど販売して頂いたり、そんなアドバイスやサポートをしています。
特に自然食、オーガニック製品、教育に情熱があります。
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雑情報に触れずに発信できる
情報発信をする時、一番手軽な発信方法は「Twitter」
でも、発信しようとすると情報に触れてしまう
ツールを使って遠隔発信しても、リアクションが気になる
リアクションだけ見に行くつもりがドツボにハマる
たとえるなら
ダイエットしたいのに冷蔵庫に好物のケーキが入っていて、
冷蔵庫開ける度、それが目に入る。
この雑情報、いらなくないですか？
僕は実際、プロボクサーの時に減量していたので、
目に入ることの恐ろしさを知っています。
それだけでストレスがかかる。
ケーキが入ってる状態を変えられないなら、
自分が冷蔵庫を開けないようにすればいい。
いっそのこと、冷蔵庫ごと手放してしまえばいい。
僕は実際冷蔵庫を手放したことがあります。
東京に住んでた頃。
結局、小さな冷蔵庫に変えた。
ケーキの入る余地なし。
僕にとってケーキの入る余地がない冷蔵庫、
すなわち雑情報がない発信媒体が音声配信です。
発信の練習にも、思考の整理やしゃべりを鍛えるのにも、非常にオススメです。
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旅して暮らす、鳥山とゆっちゃんの音声日記。
コピーを書いたり、広告を回したり、販売戦略を練る鳥山。
海辺を走ったり、ブーブーに夢中だったり、お風呂が好きなゆっちゃん。
ゆっちゃんに伝えたい話を、鳥山が記録してます。
#ミニマリスト #ノマド #ポッドキャスター
#子育て #レター募集中
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旅して暮らす、鳥山とゆっちゃんの音声日記。
鳥山は普段、コピーを書いたり、広告を回したり、販売戦略を練ったり。
一方ゆっちゃんは、海辺を走ったり、ブーブーに夢中になったり。
ゆっちゃんに伝えたい話を、鳥山が記録してます。
#ミニマリスト #オーガニックライフ
↓旅夫婦ラジオ
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輝く場所で咲くための知識を発信。
「楽しく生きる人を増やし、自殺する人を減らしたい」
日本は10代後半から20代30代と、死因の１位が自殺です。事故よりも病気よりも多い。楽しくなくて、苦しくて自分を殺してしまうのだと思います。才能ある方が楽しく生きて、活躍すれば、世の中はもっとよくなる。そう思って、情報発信してます。
とりメディア：https://linktr.ee/tori_bouzu
音声配信情報まとめ：https://www.toriyamay.com/
その他メディア：https://linktr.ee/tori_bouzu
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
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▼ 失ってるのは「経験と時間」
▼ 「貯金額＝安心」にはならない
▼ 貯金より安心できるもの
▼ まとめ
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▼ お金と時間があれば…の論理的破綻
▼ 挑戦しないほど失うもの
▼ お金と時間を投資している方へ
▼ まとめ
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━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 動画編集で収入得たいのですが…
▼ 何より実績
▼ 自分で自分を推薦するのは難しい
━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日は
デザイナーとのブログ打ち合わせ１件、
コンサル２件、やりました。
どれも発展しか見えなくて、
わくわく、めちゃ楽しみです。
いつも孤独に作業を進めているせいか、
なぜか人と対話すると
いつもより仕事した感があります。笑
今日は
奥入瀬渓流にピクニックしに行きました。
自然大好き。
特に人がいない自然、癒されます。
この場所に、あと１ヶ月はいます。
そのあとはコロナの状況を見つつ、
人混みを避けて移動します。
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 無限継続のタネ
▼ 僕が道を切り拓いたきっかけ
▼ 続かない根本原因
▼ まとめ
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「やるべきことの答えがわからない」
「ノウハウは学んでいるのに思うように結果が出ない」
という方は聞いてみて下さい。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 稼げない人、問い力なし
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▼ 成功への力は解決力ではない
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▼ 学校教育と真逆の力
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アホウドリって知ってますか？
なぜアホウドリって言うか知ってますか？
アホウドリはなぜアホウドリかと言うと、
捕まえようとしても、まったく逃げないからです。笑
なぜそうなったかと言うと、
天敵がいないからです。
自分を守る必要がないから、
守る能力が衰えてしまった。
これって人にも起きることだなと思ってます。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 席決めで成績が変わる
━━━━━━━━━━━━━━━━
僕は12年英語講師をやっていましたが、
クラスで教えていると面白いことが起きます。
それは、
席が近い人は、成績も似てくる、
というものです。
絶対ではありませんが、
やはり良い影響も悪い影響も受けてしまうのが
人間です。
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▼ あなたの環境はどうですか？
━━━━━━━━━━━━━━━━
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
※モンスター、20世紀少年は浦沢直樹さんの作品です。浦沢さんの作品も好きで、混ざってしまいました！すみません！
あなたが少年時代に夢中になった漫画はなんでしょうか？
僕が一番夢中になったのは
「デスノート」です。
「ノートに名前を書いたら、
名前を書かれた人が亡くなる」
という死神のノートを中心に繰り広げられる
心理ゲームの漫画ですね。
夜も眠れないぐらい、
先が読みたくなります。
他ではワンピース、ハンターハンター、シャーマンキング、ナルト、カイジ、世紀末リーダー伝たけし、そして井上雄彦さんの漫画です。
スラムダンク、バガボンド、リアル。
あと浦沢直樹さんの20世紀少年、モンスター辺りも大好きです。
あなたが夢中になった漫画は何ですか？
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ ３世代分類
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世代を表す代表作品を３つ挙げて、
ビジネスにも関係する時代性を考えました。
３つとは
ドラゴンボール、ワンピース、鬼滅の刃
です。
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
目標にも種類があるようです。
ただ「売上月1,000万円」とか
「マイホーム買う」とかいうことではなく、
ビジネスをして社会に価値提供するなら
掲げておきたい３つの軸があります。
ずばり、
ミッション、ビジョン、バリューです。
僕も最初聞いた時ポカンでしたが、
迷った時にこれに立ち返ると、
自分の大切なことを大切にしながら進むことができます。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ ミッション、ビジョン、バリュー
━━━━━━━━━━━━━━━━
ぜひあなたの
ミッション、ビジョン、バリュー
を考えてみてほしいのですが、
参考がてら、僕のそれを紹介します。
ミッション
「世の中へ価値を届けようとする起業家がそれを実現することをサポートし、本人が自分の人生を自分の力でデザインできるようにする」
僕にとってその手段が
「マーケティング」であり、「教育」です。
ビジョン
「価値を届ける起業家たちが集まり、一緒に新たな価値を生み出す仲間になっていく」
その手段が、
僕が仲間と大切に育てている会員制コミュニティです。
ここのメンバーは本当に最高で、
なにかしら一緒に
世の中に対する価値を届けられそうだなと思ってます。
バリュー
「成長を楽しむ」
僕の場合は、これに尽きます。
とにかく楽しんでる人と一緒に働きたい。
それは必ずしもニコニコ楽しいって意味ではなく、
仕事に情熱を持って夢中になってる人と
仕事したいということです。
僕は「成長を楽しんでる人」こそ
最強無敵だと思ってます。
あなたのミッション、ビジョン、バリューは
なんですか？
鳥山メディア
自分で収入をつくろうとすると、
何か自分が知識を提供しなきゃって思うと思います。
ですが、
実はそうでもないのです。
仮にあなたが、
英語学習について情熱を持っているとします。
でも人に教えられるレベルではない。
それでも「英語学習」というテーマで
収入をつくることはできます。
どういう方法でしょう？
いくつかありますが、
一つは学んだことをそのまま発信して、
それを価値として受け取ってもらうパターンですね。
TwitterでもブログでもYouTubeでも、
偉そうに教えるのではなく、
一緒に学んでいくスタイルです。
これには共感を得やすい、
というプラス面もあります。
また、
その派生系で、いろんな英語の先生を呼んできて、
一緒に勉強する、でも成り立ちますね。
場をつくる、という価値提供です。
自分も学びたいので、
学びながらお金も得られて一石二鳥ですね。
最初の売上は「一緒に学ぶ」でいいんです。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 実績なしからの価値提供
━━━━━━━━━━━━━━━━
実績がないと、
価値提供できないと思いがちですが、
そんなことはありません。
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僕が最強だと思うビジネスモデルは
僕の主戦場である、オンラインでのDRMです。
※DRM＝ダイレクトレスポンスマーケティング
これを習得すると
冗談抜きで億の世界が見えてきます。
（もちろん、価値提供前提ですよ！！！）
が、
実店舗の美容室で、
４ヶ月先まで予約で埋まっている、
強固なビジネスモデルに出会ったのでシェアします。
これは
オンラインだろうが
リアルだろうが
関係ありません。
しっかり本質を抑えていきましょう。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ これはつぶれない
━━━━━━━━━━━━━━━━
さっそくですが
４ヶ月先まで埋まっているとはどういうことか、
わかりますか？
僕はたまたまキャンセルが出た隙間に
髪を切ってもらったのですが、
なんと僕の前の人が、
４ヶ月先の予約をしていたのです。
！！！！
びっくりですよ。
髪って、月に１回切るものじゃないですか？
なのに４ヶ月先って。
その人は月１で切ってるそうです。
つまり
４回分の予約をすでに取ってるんです。
セット売りでもなんでもないですよ。
単発売りを４連続。
この凄さは
ビジネスをかじったことがある方なら
わかると思います。
お客さんの気持ちを一言で表すなら
「あなたじゃなきゃ嫌だ！」
です。
「あなたに切ってもらいたい！」
これを抑えてるこの美容室は
めちゃんこ強いです。
ちなみにここ、
一人で切り盛りしています。
「あなたじゃなきゃ嫌だ！」
これを獲得すると、
もう値段は関係ありません。
案の定僕も、
値段を聞かずに空いてるなら入りたい、
と先に予約を取って髪を切ってもらって、
支払いの時になって値段を知りました。
もちろん法外な金額ではありませんでしたが、
値段関係なく選ばれることは本当に凄いです。
同時に僕らは
ここを目指さなくてはなりません。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ あなたがいい！
━━━━━━━━━━━━━━━━
「あなたがいい！」
と言ってくれる人をどれだけつくれるか、
ここが個人ビジネスの肝です。
この美容室の場合は
彼のキャラクターでした。
創業当初は
全然お客さんが来なくて悪戦苦闘していた、
と言っていましたが、
それを打破した方法も人柄と一工夫でした。
毎日看板に、
イラストと粋な言葉を書いて
店前に出していたんですね。
そしたらそれ自体に
ファンが出来、
店前で挨拶していたら認知してもらうようになり、
次第にお客さんが付いていったということです。
お客さんというか
もはやファンですね。笑
順序立てた戦略は
僕のスクールで教えていますが、
「知ってもらい、好きになってもらい、
信頼してもらい、お金を払って頂く」
という流れはネットでも同じです。
自分なりにその導線を
どうつくっていくのか、
考えてみるといいと思います！
ということで、
鵠沼海岸で出会った、
４ヶ月後まで予約の埋まっている美容室423
の美しいビジネスモデルの秘訣でした。
ただのお客さんではなく、
「ファンをつくる」が肝です！！！
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 最後にお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━
「YouTubeの10倍の広告収益になるポッドキャスト配信の始め方」と、
今回の「美容室423」のように
価値ある商品を売れるようにしたり、
アクセスやフォロワーある方の商品づくりや販売の流れの
学びを得られるコミュニティやスクールの案内は、
（プロフィール）欄のリンクからメールアドレス登録してください。
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自分を大切に成長を楽しむ、鳥山よしきでした。
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鳥山メディア
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鳥山メディア
YouTubeを見ていて、
「この企画はイケるな」と踏んで、
僕の友人のクリエイターに企画を渡して、
初期立ち上げのアドバイスをしたことがあります。
彼はお金に余裕があった訳ではなかったので、
のちに収益化したら受け取る形でいいよ、と無料で。
企画さえしっかりしていれば、
顔出しの必要もなく、
あとは繰り返しの作業で良くて、
そこで彼は毎日更新したんです。
これは本当に素晴らしい。
「あとはやるだけ」状態の企画でも、
行動力不足で倒れるものって多々ありますからね。
僕もご多分にもれず…。
彼に関しては、
もう伸びる気配しかなかったです。
で、
広告収益化できる登録者数 1,000 人到達目前、
「自分一人でやります」。
お、おう。笑
彼の中では、
登録者数だけ増やせれば
問題なかったのだと思います。
それが目的だと思っていた。
僕は違いました。
その先のマネタイズ導線のことを考えてました。
現場の人には目の前の作業に集中してもらって、
こちらは全体設計をしっかり練る、
というコンビネーションで。
それを理解してもらい切れてなかったんだと思います。
戦略立案という仕事は目に見えにくいですからね。
僕ら戦略家の仕事の価値を想像するのは、
それなりに難しいと思います。
目に見えないものの方が実は価値が高いのに、
目に見える価値しか見ようとしない罠です。
信頼関係の元、
理解してもらえていると僕が甘えたせいですね。
まぁ、
僕は応援の気持ちが強かったので、
残念でしたが、それでも全然OKでした。
彼はこれまでのお礼を込めて、
収益化した最初の数ヶ月の
20~30％を渡すと言っていました。
が、
そこはもっとも収益が少ない期間でもあり^^;
目先のお金を目的にしてた訳でもないので、
「お金はいらないよ。
そのお金でここまで支えて応援してくれてる奥さんと
美味しいレストランにでも行って下さい。
応援してます」
と断りました。
ただ、企画は間違ってなかったので、
繰り返せば伸びると僕には分かってました。
結果、
現在登録者数２万人以上。
完全に彼のグッジョブです。
彼は地元のテレビに出たり、
そこから派生した仕事も
ゲットしたみたいです。
YouTubeの登録者数２万人は
広告収益だけで食べていくには不十分ですが、
マネタイズ導線を組むには十分です。
しかし！
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ クリエイター損あるある
━━━━━━━━━━━━━━━━
「テレビまで出てすごいじゃん。
もう十分！」
と思うかもしれませんが、
鳥山メディア
値段を決めるのは、
何だと思いますか？
質？
質が同じでも、
ブランド次第で値段が違ったりしますよね？
サービス？
同じサービスなはずなのに、
提供元次第で値段が違ったりしますよね？
ずばり、
「お客様の価値観」です。
これがパッと腑に落ちる人は
めちゃすごいです。
僕はこれが本当の意味でわかるまで、
２年を要しました。笑
僕、自分でやってみないと納得しないんです。
やってみて、
失敗も含めて初めて、
物事の本質を自分の感覚で捉えます。
「お客様の価値観が値段を決める」
とはどういうことか、お話しますね。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 勝手に安くしちゃダメ
━━━━━━━━━━━━━━━━
たとえはたくさん挙げられるのですが、
たとえば「レーシック」
安くて７万円前後、
高いと 50 万円以上らしいです。
これ、
安全性やら経験で違いが出てくるとは思いますが、
「目のことなんだから 50 万円でも安い！」
と思うAさんもいれば、
「７万円でも高い！メガネでいいじゃん」
と思うBさんもいるのは想像できますか？
つまり、
人によって、
得る結果が同じでも値段が変わるんです。
これ、なぜだと思いますか？
Aさんは「50万円＜視力の良い目」
Bさんは「視力の良い目＜７万円」
という価値観を持っているだけです。
本当にそれだけです。
ちなみに
僕は視力の良い目で過ごせる今後一生の人生に
50 万円以上の価値は余裕で感じますが、
僕の奥さんはそうではなく、メガネです。
（手術が怖いというのもありますが）
なので、
あなたはBさんを見て、
自分から勝手に安くしちゃダメで、
いかにAさんに売るか一生懸命考えてください。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ こんな経験ありませんか？
━━━━━━━━━━━━━━━━
「こんなに良い商品なのに、
こんなに良い結果が得られるのに、
なんで伝わらないんだ、なんで売れないんだ！」
超わかります。
というかマーケティングの仕事をしていて思うのですが、
そんな人ばかりです。
その中には、
いや、まず商品もっと磨こう、といった人もいますが、
商品本当に良いのにもったいない！といった人も結構います。
（僕のコミュニティではそういう方の戦略裏側をお見せしていますし、僕自身の新プロジェクトもやってます）
自分の商品で得られる結果を、
正しく魅力的にアピールすることはもちろん大事ですが、
それに価値を感じる土壌が相手に出来上がっていなければ、
それって、犬の遠吠えみたいに、
うるさいなぁ、というだけなんですよね。
これは僕自身も向き合い続けている、
非常に難しい問題です。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 旅して仕事できる価値観
━━━━━━━━━━━━━━━━
僕が提供するサービスも、
月 50 万円以上頂いても満足して下さる方もいれば、
月５万円で高いという方もいました。
ですが、
その感じ方の違いは、「価値観の違い」です。
鳥山メディア
これは僕も学ばせてもらっている
オクゴエ経営コンサルタントの北岡秀紀さん
がおっしゃっていたことです。
いやぁーーー、なるほどと唸り、
僕もちゃんとわかってなかったなと振り返りました。
どういうことかというと、
ネット上でもよくあるのですが、
「私はこの方法で成功しました
だからあなたもこの方法で成功できます」
というやつです。
「あれをノウハウだと思ったら大間違い」
だという話です。
どういうことか分かりますか？
あの類のほぼすべてが、
「ノウハウ」ではありません。笑
では何かというと、
「武勇伝」です。
わかりやすいセリフで言うと
「お前はそれでうまくいっただけやん」
です。
でもその武勇伝を聞くと、
カッコいいし、憧れるし、
「自分もできる」と思っちゃうんですよね。
わかります。
めっちゃわかります。
なぜなら、
僕がそうだったからです。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 僕は騙されました
━━━━━━━━━━━━━━━━
鳥山メディア
「配信内容を絞るために、空手やキックボクシングの代表がやるべきことはどのようなことがありますか？」
僕は以前プロボクサーだったので、
仲間意識を感じます。
ずばり、その答えは
「誰に届けたいのか？」
によります。
なのでここからは
完全に僕のシミュレーションですが、
参考にしてみてください。
たとえば
それを教える対象が子どもだとします。
すると、
子どもはラジオ配信聞きませんよね。
それに
子どもは多くの場合、
習い事の支払いの決定権を持っていません。
であればあなたが届ける相手は？
「親」です。
どちらの親でしょうか？
父親？母親？
仮説ですが、
僕なら母親を狙います。
習い事の決定権は
母親にあるような気がするからです。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 商品認知の３ステージ
━━━━━━━━━━━━━━━━
その上で、
ターゲットを分かりやすくするため、
３ステージに分けます。
どういう３ステージかと言うと、
① その種類の商品を検討している人
② 商品の種類自体で迷っている人
③ そういう商品自体いる？と思っている人
です。
今回の空手やキックボクシングの例で言えば、
① 子どもの空手やキックボクシングにアンテナを張っている親
② 何か運動をさせたい親
③ 習い事した方がいいのかなーと考えている親
その３ステージで、
内容を決めていきます。
鳥山メディア
ノウハウコレクターって
ご存知ですか？
ラジオ配信で言うなら、
どんなテーマで、どんな内容で、
どんな話し方にすればいいんだろう？
とか
どんなマイクで、
どんな環境で録ったらいいんだろう？
とか、
延々と考えて学んで
配信し始めない方ですね。笑
そんな方を
「ノウハウコレクター」と呼びます。
戦略を組むことは超絶大事ですが、
行動しないと見えないこともたくさんあって、
準備万端で始めた次の日に路線変更だって
あり得る訳です。
ならば
進みながら修正していこうぜ、
というのが僕の考え。
ポッドキャストに関して言えば、
リンクにある
僕のオンラインコースを
受け取れば、
もう準備は万端です。
ノウハウ・知識を身につけることは
自己投資の一つです。
ただ、
それではまだ
自己投資の１／３です。
他は実は行動ではありません。笑
実際学び始めていること自体、
行動しているので。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 起業家の自己投資には3種類ある
━━━━━━━━━━━━━━━━
僕はずーーーっと
ノウハウばかり追いかけてました。
武器を揃えるがごとく楽しくて、
ノウハウおたくでした。
ただ、
それ以外の大事な投資に気づいたんですね。
それがまず、
「外注」です。
鳥山メディア
ビジネス・マネタイズを考えて発信していると、
「お金を頂けるような内容は、
商品としてちゃんと残しておきたい」
と思いませんか？
僕もそう思ってました。
それで、
ある意味出し惜しみしてました。
案の定、
全然うまくいきません。
そりゃそうです。
全員がフラットに闘うことになる
ネット上で、
出し惜しみして勝てますか？
出し惜しみしてリングに上がって、
相手を倒せると思いますか？
厳しいですよね。
なのに出し惜しみするドケチな僕でした。
今の僕なら彼を「コラッ」
と叱ってやります。
あとは中途半端に出したくない、
と言って準備し続けていました。
それも「コラッ」です。
未熟ならなおさら
アウトプットして
自分を鍛えねばなりません。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 意識すべきは快適さ
━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、
有料のコンテンツを控えているあなた、
あなたが意識すべきは、
内容の「快適さ」です。
快適さ？
なんのこっちゃ。
ですかね。
だいじょーぶです！
わかりやすく例えますね。
飛行機を思い浮かべてください。
出発地から目的地まで
連れていくのだけれど、
席には
「ファーストクラス」
「ビジネスクラス」
「エコノミークラス」
とある。
目的地まで連れていくのは一緒だけど、
快適さが違います。
鳥山メディア
あなたが今発信をしている、
あるいはしようとしているなら、
それは「伝えたいことがある」
ということだと思います。
それは
自分の思いや価値観かもしれないし、
自分のビジネスに繋がることかもしれません。
この時に気をつけないといけないのが、
「どういう順序で伝えるか」
です。
実は
「何を」話すかは、
順序を考えれば勝手に決まってきます。
たとえるなら、
「恋愛」です。
あなたが伝えたいのが
「好きです、付き合ってください」
だとします。
その時に、
初めましてでいきなり
それを伝えますか？
伝えませんよね。
あるいは
いきなり自分の趣味について
語り続けますか？
何この人？
となりますよね。
ポッドキャスト含む情報発信も、
似たような感じです。
では、
どういう順序で話せばいいのか？
それは当然、
相手の一歩目を想像することです。
自分の “伝えたい” 、
つまり自分からの一歩目を重視してしまうと、
いきなり告白するような罠にハマってしまいます。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 問題は ”思い” じゃない
━━━━━━━━━━━━━━━━
鳥山メディア
以前からの知り合いに
Webマーケ入ってほしいと言われ、
共感するプロジェクトだったので、
「いいですよ」と２つ返事しました。
予算厳しそうで
報酬はあまり高くなかったのですが、
そこはまず結果を出させる男気発動で、
あまり気にせず。
とはいえ
価値を感じてもらえないのは寂しいので、
最低限は設定して開始。
するとどうやら任された仕事量が半端ない。
「ここまでやってないんですか？」
「これが抜けてませんか？」
ん？
僕はあなたの下っ端じゃないぞ、と思い、
「僕が関係つくれていない人を動かしたり、
プロジェクトのスケジュール管理したりまで、
僕はできません」
と伝えました。
その上で
「報酬は下げていいので、
というかもう利益出るまでもらわなくていいので、
僕は僕がもっとも得意かつ、一番大事な
コンセプトとメッセージの設計をします。
そこで成功するかどうか決まるので、
エッセンシャル思考で、そこに魂注ぎます」
と言うと、返事は
「いいとこどりじゃないですか？」
・・・
もう、返事できませんでした。笑
正直、僕は同じような作業で、
サラリーマンの数ヶ月分の給与ほど
報酬を頂いたりするんですね。
もちろん
相手にその何倍も収益をもたらした結果ですよ。
なのに、、、
具体的に言えばその作業に５万円の
価値もないと。
というか無料の価値もないと。
虚しくなりました。
寂しくなりました。
いいプロジェクトですが、
僕がここに時間を使うのは
もったいないと思ったので、
サッと離れて、
僕に価値を感じてくれる人に
価値の「倍返し」をしていこう
と決めた夜でした。
先輩から
そんなお声がけも頂きました。
なぜそんな発想になるのか？
と考えた時に思い当たったのが、
「労働者脳、経営者脳」でした。
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実体験からエピソードを一つ。
ある飲食店経営者がいました。
僕は売上を上げる方法は
いくつもあるなと思いました。
お店の
見た目、置く物、
メニュー構成、メニュー表、
リピーター獲得施策…
カンタンなところで言うと、
鳥山メディア
あなたは挑戦、していますか？
世の中にはいろんな挑戦があります。
起業もその一つでしょう。
挑戦はとても素敵なことで、
僕は挑戦する人が大好きですし、
僕も挑戦者であり続けたいです。
ですが、
挑戦にも２種類あります。
なんだと思いますか？
鳥山メディア
マーケティングって、すごいんです。
商品が変わってないのに売れなかったものが売れるようになったり、
すでに売れてたものも、もっと売れるようになったり。
僕も最近ではあるオンライン教育サービスを
２ヶ月で４倍まで売上伸ばしました。
ただ、
どんなものでも売れるようになるかっていうと、
そんなことはありません。
マーケティングを入れれば解決
っていう考えの人とは、
僕も組めないんですよね。
なぜなら、
すべて繋がっているからです。
「早起き習慣化術」https://www.udemy.com/course/40papaearlybird/?referralCode=2AE573B80092BB59696B
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
本日は質問が来ています。
「いざレコーディングするとなると緊張で舌が回らなくなり、
ネタもあまりいいものが思い浮かばないのですが、
継続することがまずは大事だと思い、
なんとか必死に食らいついていこうと思っています」
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ちなみにラジオ配信に関する質問、受け付けてます。
コメント欄でもTwitterやインスタでも、
メルマガの返信でも、お送りください。
ぜひ楽しいペンネームと一緒に^^
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分てなんのために生きてるのかな、
と思ったことがある、僕のような方へお届けです。
というのもこれは
僕が1年間受験の為だけに過ごして 落ちたときに、
もし受かっててもここで天に召されたら
人生後悔すると思ったことがきっかけで
変わった価値観だからです。
鳥山メディアhttps://linktr.ee/tori_bouzu
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
雇われだろうと起業家だろうと意識する、意識すべきことをシェアします。
僕は高校教師から独立して、
自分のビジネスのために
勉強していたマーケティングで
他の人の力になることができるようになりました。
気づいたら
Webマーケッターでした。
自分が自分がってより、
戦略を練ったり、
人を成功させるのが好きな僕には
かなり性に合っています。
もっと多くの人の力になるべく
また自分のビジネスを自分で確立させるべく、
今は自分が前に出ていくことも
がんばっている段階です。
そんな僕は
安定しているようで
安定していません。
でも安定したいとも
思うような思わないような。
ということでまずは
「安定」の定義について考えます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も一歩。
10分で人生の選択肢を増やし、成長を楽しむ放送です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
クリエイター含むひとり起業家のあなたは必聴です。仕事の取り方。 保存して何回も聴いてもいいぐらい。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
誰に売るか、どれぐらい真剣に考えていますか？
たくさんの人の力になりたいと思いつつ、僕はここは結構シビアに考えてます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
鳥山メディア
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの学生時代の夢は何でしたか？
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鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたはインフルエンサー、お好きですか?なりたいですか？
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鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
情報、作業、連絡、たくさんのものに埋もれそうになった時、僕らが集中すべきこととは？ あなたの価値を届けて下さい。
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鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
推奨されている方法をやったけどうまくいかない人へ、ノウハウより大事なこと(僕らはめんどくさがって向き合わないけど肝）
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鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
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・やり方知ってるのとやるのは別・発信の本質的差別化
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「労力最小・価値最大」
ミニマルマーケッター 鳥山よしき
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鳥山メディア
https://linktr.ee/tori_bouzu
趣味の話？専門的な話？ どうしたらいいの！というあなたへ
（僕のおばあちゃんはプロレスが大好きでした）
鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu
今日のBGMは+湖の波打つ音です。
鳥山メディア
https://linktr.ee/tori_bouzu
今日のBGMは+雨です（LPではございません）
ここでランディングページを思い浮かべたあなた、
さてはマーケティングやコピーライティング勉強してますね？👏
レコードプレイヤーのことです。
「息子が大人になって
悲しい気持ちになったら
すごく悲しいんだけど、
どうしたらいい？」
に答えてみます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“夢中” を武器に、今日も一歩、楽しんでいきましょう。
10分で人生の選択肢を増やし、成長を楽しむ放送です。
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鳥山メディア
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３ヶ月前までは
入会者は月 10 名ほど。
それが今月は 20 日時点で、
なんと 77 名入会。
もちろん
元々のスクールの価値があっての結果です。
そんな価値あるスクールを広められる
マーケティングって、
めちゃくちゃ楽しいです！！！
僕、
マーケッター天職なんじゃないかな。笑
いいものを広めるって、
気持ちいいですね。
さらにいいものを広めるべく、
発信者としてもがんばります。
ポッドキャストも楽しいので。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も一歩、楽しんでいきましょう。
10分で人生の選択肢を増やし、成長を楽しむ放送です。
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鳥山メディア
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YouTubeの 1/10 の労力で 10 倍届くポッドキャスト配信の始め方
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オンラインサロンの裏方として
仕事したこともあります。
それで、サロン研究、リサーチのために、
10 個以上のオンラインサロンに入りました。
その中で残ってるのは、
３つほどです。
最近新たにコミュニティに入りました。
その仲間がすごい実績の方ばかり。
色の専門家、
管理栄養士の方、
業務自動化のプロ
ラーメン屋経営者
動画セールスの専門家
女性起業家向けコンサルタント
と。
さらに、
すごく人のことを想う
優しい方たちなのです。
いや、むしろそういう方だから
実績出てるんだなと思いました。
という訳で、
僕がオンラインサロンを見てきて
気づいた、ある種当たり前のことをシェアします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も一歩、楽しんでいきましょう。
10分で人生の選択肢を増やし、成長を楽しむ放送です。
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鳥山メディア
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開成の生徒も僕の発信を見て
会いたいと言ってくれたのですが、
やっぱ情報発信って、
すごいなぁと思いました。
一昨日も
コンサルお願いできませんか？
いくらでしょうか？
と、何も営業してないのに
相手から逆営業して頂けるありがたさ。
どんなに魅力を抱えていても、
発信しないと気づいてもらえないですよね。
逆に発信するだけで、
営業せずに仕事がきたりします。
そうするとこちらも、
営業に時間を使わず、
仕事のパフォーマンスに精力を注げるので、
完全にwinwinです。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ ２ステップ発信
━━━━━━━━━━━━━━━━
ここで注意があります。
『ツァイガルニク効果』って知ってます？
ロシアの心理学者ツァイガルニクが、
「レストランのウェイターが既に支払いが済んだ注文の内容よりも、まだ支払いの済んでいない注文の内容をよりよく覚えている」
という現象を耳にしたんですね。
で、ツァイガルニクは、
この現象を解明するための実験をしたんです。
被験者はパズルや箱の組み立てといった、
複数の簡単な課題を行うように指示されます。
ただし、
これらの課題のうち半分は、
最後まで完了する前に中断させられます。
半分は中途半端、です。
その後、
被験者はやった課題の内容を聞かれます。
その結果、、、
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「最小コストで最大効果」
質にこだわるミニマルマーケッター
鳥山よしき
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鳥山メディア
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最近、３ヶ月ほど集中コンサルを受けまして、
それが超絶よかったです。
自分を客観的に見るのはめちゃ難しいし、
誰しも完璧じゃないので、
信頼できる人のコンサルは
しっかり投資して受けるべきですね。
今までもいくつか受けてきたのですが、
一番親身になってくれましたし、
何より、最初に謳っていたことと乖離がない。
なんか、販売時には
「プロデュース」
とか謳いながら、
実際は相談を聞いて、
「これはこうですね」
と回答されただけのやつ、
あります。
コンサルタントの仕事って
そうじゃないです。
むしろ真逆であるべきだと思ってます。
そんな話をば。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日も一歩、楽しんでいきましょう。
10分で人生の選択肢を増やし、成長を楽しむ放送です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
鳥山メディア
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▼ 本物のマーケティングとは
━━━━━━━━━━━━━━━━
僕の尊敬するどうそんさんは
「適切なコンテンツを
適切な人に
適切な価格帯で
販売すること」
とおっしゃっていました。
もう至極その通り！
と思ったのですが、
ここにはさらに
難しい問題が隠れているなと思いました。
それは、
「適切ってなんだろう？」
ということです。
以前聞いた知り合いの話で、
彼は「 100 万円手に入れる方法」
という教材を購入したそうです。
何十万円もしたはずですが、
内容は
「全国の自販機の下を覗いてください」
でした。笑
これってどうでしょう。
嘘じゃない、かもしれない。笑
でもできないし、
やりたいと思えない。
ちなみにその人はなるほどと思って、
ちょっと実践してみたらしいです。
ぶっ飛んでますね。笑
その後彼はそういった売り方を研究して、
マーケッターになったとか。
これは極端な例ですが、
購入して中身を見たら、
確かにそうだし、嘘じゃない、
でもやりたくないし、そこまでできない、
というのは往々にしてあるでしょう。
結局大事なのは、
購入者の満足感なのかなと思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 向き不向き問題
毎日やろうと話して、
昨日さっそく飛ぶという始末。笑
あなたも経験ありますか？
僕は
高校生のひきこもり時代、
そんなのばっかりでした。
明日は早起きする！と宣言して
さっそくできない、みたいな…。
今日は、
継続の成否を分けるのはコレだな、
という気づきをシェアさせて頂きます。
なんだかお伝えしたいことたくさんで、
実はラジオネタが112個溜まっているのですが、笑
一つずつお伝えしていければなと思います。
▼ エッセンシャル思考
━━━━━━━━━━━━━━━━
先日はクライアントさんの売上を
１ヶ月で２倍、
２ヶ月で４倍まで伸ばしたのですが、
その時、最重要視したのは、
どこに注力すべきか、です。
闇雲に施策を増やしても
相手の負荷が増えるだけなので、
僕はいつも、もっとも影響がある一つはなんなのか、
とことん考えます。
いわゆる
「センターピン」
というやつです。
ボーリングの
真ん中、センターのピンを倒すのが、
まず必須だよね、ということから来てます。
これは
「エッセンシャル思考」
とも言われます。
今回の場合は、
メッセージの伝え方と、
販売の流れでしたね。
やったことは、
ブログの１記事を添削したことと、
Lステップというツールで
組まれていたLINEのシナリオを
カットしたことです。
大幅に削りました。
もちろんそれで数字が落ちれば
戻そうと思っていましたが、
体験申し込みが４倍になったので、
正解です。
こんな感じで、
意外と「足すこと」
をしなくても、
売上や利益って改善されたりします。
他の例で言えば、
僕ずっと早起き苦手だったんですけど、
「そのために何か追加する」より、
夜のデジタルデバイスをやめたり、
夜ご飯の量を減らしたら、
ぐんと起きやすくなりました。
減らすって、
とっても大事です。
あなたも
何か足りない！と焦る前に、
「今あるものを修正したり、
減らすことで効果を上げられないか？」
と考えてみると
いいヒントがあるかもしれません。
減らして違えば、
また戻せばいいので、
実験ですね。
そんな感じで実験して、
僕は今添加物を取らなかったり、
肉を食べる量を少なめにしたり、
シャンプー、石鹸使わなかったり、
自分なりの体調万全状態の正解を見つけました。
ビジネスも結構、
実験ありきで。
読みをつけて、
実験して、
正解を見つける。
それこそが
最高に楽しいんですよね。
なんか、
中学生の頃に数学に夢中になった感覚、
知恵の輪や、「頭の体操」に夢中になった感覚に似てます。
考えて考えて、
コレだ！！！！みたいな。
教師の頃からずっと掲げてますが、
「暗記＜考える力」だと思います。
特にこれからのAI時代は。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「最小コストで最大利益」
質にこだわるミニマルマーケッター
鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「Teachableを触ってみようと思うのですが」
と、
僕が今マーケに入っている仲間から
メッセージがきました。
Teachableとは、
オンライン学習サイトをつくる
サービスで、
彼は
今 SNS からの集客で、
ステップLINEを使って、
オンライン講座を作成中です。
「OK！」と思って
すぐ返事したのですが、
僕はそこで、
「ん？待てよ」
と思ったのです。
彼は
優秀なエンジニアであり、
Webライティングのディレクターでもあり、
WEBサイト制作会社の経営者でもあります。
そんな忙しい彼が今すべきことは？
「それじゃねぇ」
と思ったので、
「なぜ？」
と理由を聞くと、
「どちらにしろ学習プラットフォームが必要なので、
今あった方がいいと思って」
と返事がきました。
それはそうなのです。
あった方がいいものは、
たっっくさんあります。
ですが僕の返事は、
「今は必要ないから、
まずはこのサイトを使って、
最低限の流れをつりましょう」
でした。
その結果彼は、
そのもっとも大事なことに
集中してくれたようです。
ですが、
これ、やっちゃうんですよね。
僕も勉強しまくりました。
独立することにドキドキして、
不安とワクワクで毎日 16 時間。
そして勉強すればするほど、
自分が知らないことを知って、
もっともっとと勉強してしまいます。
でもこれ、
泥沼です。
僕は知ってます。
勉強した通り、
完璧に準備した販売の仕組みが、
必ずしも売れる訳ではないことを。
さらに
完璧に準備したもので失敗すると、
もう立ち直れないほど心が折れることを。笑
一旦最低限つくる、
そして改善改善。グレードアップ。
なんか、
家の骨組みをつくる感じですかね。
いきなり細部にこだわっちゃうのは、
屋根も出来てない、家になってない中、
壁紙一生懸命選んでる、みたいな。
いや、まず家として成立させよう。
そのあと
リフォームなりなんなりしようぜという。
自分への注意でもあります。
気をつけねば、ですね。
大事なことのみに集中する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「コンサル１発で利益３倍に」数＜質
ミニマルマーケッター 鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
▼ 意味なかった
━━━━━━━━━━━━━━━━
僕は独立して、
一時、掲げていた収入が目標額に達しました。
でも結論、
意味なかったです。
もちろん、
達成感もありましたし、
うれしかったです。
ですが、
僕がもっともうれしいのは
稼ぐ金額ではなくて、
（そんなこと言うと
お金が逃げていきそうですが汗）
信念を共にする仲間と一緒に
何かを成し遂げたり、
クライアントさんが
結果を出す瞬間だったんですよね。
昨日も
「鳥山さんが入って
売上が３倍に伸びました」
と報告をもらいました。
うわ、めちゃくちゃうれしい…
と、僕も奥さんに報告。笑
（１の売上を10にするのが得意です）
逆に言えば、
僕の収入がどれだけ膨らんでも、
その先で価値が広がっていかないなら、
意味ないんですよね。
むしろ悲しく、
僕にとってそれは大きな挫折です。
挫折経験も、あります。
だから成長して
恩返ししたいと燃えてます。
精度を上げるために、
自分でも実験中。
お金を目標にしてしまうと、
その螺旋には、上には上がいて、
「殺し合いの螺旋から、俺は降りる」
という、
漫画『バガボンド』の台詞が
頭をよぎるのでした。
闘いにいくのも楽しいのだけど、
まずはコツコツ目の前の人を幸せに。
数より質、
価値提供の質にこだわります。
それで頂いたお金で、
またみんなをハッピーにする事業や、
作品をつくりたいな。
▼ 完璧を待って２年
━━━━━━━━━━━━━━━━
独立するためにビジネスを学び始めて
ちょうど２年が経ちました。
学習・実践のために、
基本１日 16 時間費やしてきたので、
時間を計算したら、
１万時間を超えたようです。
これはいわゆる「１万時間の法則」で言われる、
「一流として成功するために必要な時間」らしいです。
（まだまだな気がしてなりません）
今になってやっと、
自分自身の商品をつくり、
リリースするところまで来ました。
この構想は２年前にあったのですが、
やっと実行できたのには、
ある理由があります。
それは
「 “完璧” をあきらめた」
ことです。
より正しくは、
「完璧なんてないことに気づいた」
ということでしょうか。
比較的
挑戦・失敗をいとわない僕でも、
ビビリまくり。笑
自分の商品を世に出すことは、
自分がたくさんの人に試されることで、
「作品」として考えてしまいます。
しかも
自分を客観的に見るのは
本当に難しい。
今回はその点も、
合格点にできたと思ってます。
「大人のための情報発信集客
オンラインコース」
いま安過ぎなので笑、
充実させながら値上げしてみます。
あなたは
どこが販売開始の
合格点だと定義してますか？
答えがとても難しいので、
なにか基準があれば、
参考に伺えれば幸いです。
感覚的なものでも、
数字的なものでも。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「コンサル１発で利益３倍に」
最小ファンで最大利益
ミニマルマーケッター 鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
YouTubeの 1/10 の労力で 10 倍届く
ポッドキャスト配信の始め方プレゼント中
リスナーの方から、こんなメッセージを頂きました。
「かなり前になりますが、
1/15の＃16『自分らしくありたいなら2/10を見ろ』
の配信が、自分の心に深く刺さりました。
雇われではなく、
自分で稼ごうとしている人にとって
時間は最大のコストですよね」
もうですね、
文章がめちゃくちゃ丁寧で、
この方、心配りのできる、
素敵な方なんだろうなぁって思いました。
声はなおさらですが、
文章にも、人柄って出ますね。
さらに
「Twitterで紹介してもいいですか？」
とお伺い立てて下さったのですが、
いいと思ったら、
バンバンシェアしてください。笑
それは僕だけでなく、
いいものは広めましょう。
僕のマーケッターという仕事も
そういう仕事なので、
いいものは広める！応援する！
結果として、
そういう人は応援されると思います。
１で１０の結果を得ようとしてはいけませんが、
１０で１の結果は得られます。
僕も、
応援してます！
僕もありがたく応援してもらって…
まだまだ
たくさんの人の力になれるよう、
がんばります！！！
で、
「雇われではなく、
自分で稼ごうとしている人にとって
時間は最大のコスト」
というお話ですが、
なるほど。
雇われだと固定給だから、
１時間効率化しようとか、
１時間をつくればそこでさらに稼げる、
みたいにはならないってことですかね。
どうお考えですか？
結論、
「時間は命」
です。
それ以上特に言うことありません。
この時間で
沖縄の瀬長島のサウナと水風呂でととのうことができるんじゃないか？
息子と奄美大島の浜辺を走り回れるんじゃないか？
奥さんと富士山に沈む夕陽を眺められるんじゃないか？
そういう交換だと思ってます。
「時間は命」
これに尽きますね。
今日の放送ではもう一つのコスト、
感情コストについて考えてみます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「販売導線添削１発で申込４倍に」
少なく濃いファンをつくる
ミニマルマーケッター 鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３ヶ月の息子を持つ妹から、
こんな LINE が来ました。
「英語学習のことで聞きたいんだけど、
慶樹は何で普通に英語できるようになったの？受験勉強？留学？」
「何で」というのは
教材を指すのかもしれませんが、
それはいろいろとなってしまうので、
「なぜ」に絞るとこんな感じです。
・話せるようになって世界に出たかった
・複雑な英語文法の本質を見つけ出すのが面白かった
・必要だったから
です。
ただ、
興味だけとなると、
よっぽど興味がないと続かないと思います。
そして、
必要ないのにがんばれない、
というのは抑えておくべきかと。
でも、
子どもの時は
実はフィーバータイムがあります。
12 歳までは自然習得ができる、という
「臨界期説」もありますが、
それは実は根拠が不明確です。
“〇〇説” の域を出ません。
じゃあ
何が「フィーバータイム」かと言えば、
親の真似をする時期が「フィーバータイム」です。
そこを抑えれば、
子どもは楽に習得するでしょう。
さらに妹が
「息子に英語教材で英語を聴かせて
習慣というか日常のものにするかどうか」
と言っていました。
もちろん
触れることは経験になりますが、
ただ聴かせるだけでは、
話せるようにはならないでしょう。
「ただ聴かせてたら話せるようになった」
という話を鵜呑みにしてはいけません^^;
その子の場合も、
深堀すれば、
聴いていた “だけ” ではないからです。
分析を
もう一歩踏み込むべし、ですね。
“聞き流すだけ” という学習法は
いかがなものかと。苦笑
長くなるので、
具体例はポッドキャストで話しました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「販売導線添削１発で申込４倍に」
最小顧客で最大幸福
ミニマルマーケッター 鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「積極的な人も大丈夫ですし、
消極的な人もいけます…」
あるクライアントさんと、
壁にぶつかっています。
その壁とは…
ペルソナ設定です。
あなたは
自分の商品やサービス、メッセージを
誰に届けたいですか？
「なるべくたくさんの人に」
が本音だと思います。
ですが
残念ながらそれこそが、
もっとも届けられない結果に
なってしまうんですよね…。
僕もそうでした。
肌身で感じてます。
丁寧に一人ずつ、届けましょう。
HPやLP、発信で
誰に届けようか迷ってるあなたへお届けします。
ほら、絞ってますよね？笑
（濃く届けてます）
１歳６ヶ月の息子と奥さんが
図書館へ行きました。
息子は
まだ言葉は話せません。
「どーぞ」のみです。笑
息子が一人で
ある絵本を持ってきたそう。
その絵本のタイトルは
「お母さん大好き」
奥さんが
「お母さん大好き？」
と彼に聞くと、息子がハグ！
それを３回繰り返してくれたそうです。
奥さんは
「偶然？」
と言ってましたが
彼は分かってやってると思います。
文字が読めるかどうかはわかりませんが、
わかってるんだろうなと。
なんか、
直接言葉で言うよりグッとくること、
ありますよね。
それを使いこなすのが
上手いマーケティングなんじゃないかなと、
今回はそんなポッドキャストです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「販売導線添削１発で申込４倍に」
少なく濃いファンをつくるミニマルマーケッター
鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このトマトの名前はなんでしょう？
━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 名前変更だけで申込殺到
━━━━━━━━━━━━━━━━
商品は何も変わってないのに、
売れるようになることって、
よくあります。
「尻腐れ」
と呼ばれてきたトマトがありました。
その見た目のせいで、
ほとんど捨てられてきました。
実はもっとも甘い実なのに。
そこで、
そのネーミングを変えたそうです。
すると、
売れ行き絶好調に。
そのネーミングとは、
なんだと思いますか？
・
・
・
「闇落ちトマト」
です。
僕も先日、
同じようなことがありました。
クライアントさんの
ブログを添削して、
「ある概念」に名前をつけたら、
今まで 10 名前後だった
体験授業申し込みが、
20 名で満員に。
さらに増枠して
30 名でも、満員に。
とてもうれしかったです。
ネーミングって超重要です。
サービス提供者の方は、
検討してみてもいいかもしれません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「販売導線添削１発で申込４倍に」
少なく濃いファンをつくるミニマルマーケッター
鳥山よしき
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「私の作成したWebサイト、
どのくらいのお値段が妥当かと思いますか？」
あるデザイナーさんが質問して下さいました。
僕が値付けっていうのも
おこがましいのですが、
そのデザイナーさんは
自分の価値と向き合おうとしていて、
素晴らしいなと思いました。
自分の値段を自分でつける
って難しいですよね。
一つの方法に
「他者比較」っていうのがあると思うのですが、
それって２つある価値のうち１つしか見てない。
それはもったいないんですよね。
特にクリエイティブの世界は
値段があってないようなものなので、
参考になればなと。
今日はお話します。
オンラインで何か教えることで収入を得ようとしている方へ
無理矢理、先生になろうとしていませんか？
コンサルとかコーチとか。
オンラインで
文章なり音声なり動画なりを販売する
コンテンツビジネスをやろうと思う時、
やってしまいがちなのが
これです。
先生になろうとすること。
先生だけが教える道だと思いがちですが、
そんなことありません。
価値を届ける方法は
３タイプあるとされています。
セージ型
シェルパ型
ストラグラー型
と呼ばれるものです。
先生はその中の
セージ型と呼ばれるタイプです。
セージ＝哲人
他のタイプも見て、
選べるようにしましょう。
特に最初から
先生型を狙う人を多く見受けますが、
危険です。
独立してフリーランスしたり、経営者になる人が挫折するポイントを発見しました。
逆にここを踏ん張れると、大きく伸びていくという境界線です。
あなたはどれぐらい貯金していますか？
そしてそれはなんのためですか？
将来のため？
何かあった時のため？
貯金て実は、
今のためにしてると思いました。
そんなお話です。
失敗、怖いですか？
僕は怖いです。とっても。とびきり。
新しい仕事の度に、
「もしかしてうまくいかないのでは…？」
という不安に襲われます。
そしてそこには
「立ち止まる」
という誘惑が待っています。
今日はそんな時の考え方をシェア。
挑戦するあなたへ
あなたは、家族を大事にしてますか？
僕はそもそも、家族が曖昧です。
家族ってなんだろう？
血のつながり？
結婚？
それとも…
そんなお話です。
WEBサイトやブログをつくってみたものの
アクセスが来ない、成約しない、
なんてことありませんか？
今日はそんなあなたへの、
「僕も同じですよ」
「こうやって改善して進んでいきますよ」
という応援メッセージです。
先に言っておきます。
WEBサイトつくったこと自体が
まず素晴らしいです。
そんな、
一歩進むことをしているあなたなら、
必ず目指す目標に辿り着くでしょう。
あなたは物、お金、労力、時間、どれがもっとも大事ですか？
とにかく物を手放したくない？
とにかくお金を貯めておきたい？
とにかく労力を惜しむ？
とにかく時間を優先する？
優先順位はどうでしょうか？
今日の放送を
それを考える機会にしてみてください。
まずは最近の僕の実体験から。
あなたは自分のビジネスに、どこからお客さんを呼んできていますか？
集客について、オンライン集客やらSNS集客やら
オンラインのことが注目されますが、落とし穴もあります。
その辺り、ビジネスによって選びましょうね、というお話。
ついついイライラしてしまうとか、
「イライラせずいれたらいいのに」
と思うこと、ありませんか？
今日は
それを抑える方法です。
僕も
イライラしてしまうことあります。
それでもこの方法で、
回数は減らせてます。
僕のマーケティングのクライアントさんの一人が、
コピーを外注しているのですが、
全体を考えた時のベストではないという事実。
本人いわく、
「担当以外は専門家じゃないのでわかりません」
これ、危ういな
と思ったのでシェアです。
この人自身への批判ではなく、
一般的に起きていそうな現象としての
お話です。
なにかをがんばりたい気持ちはあるのに、なかなか続かない。
そんなことありませんか？
今日はそんなあなたに、
毎日ポッドキャスト配信をする僕が、
ものごとが続くようになる必勝法を伝授します。
なかなか売上が上がらない人
と
売上が上がりやすい人
その違いはなんだと思いますか？
これは僕が
コンサルティングしている中で気づいた
２種類の人の話です。
あなたは
どちらでしょうか？
あなたの望む未来は、
今の生活の繰り返しの先にありますか？
見えてますか？
未来を変える人は、
それが見えてます。
正確には
「霧がかかっているようだが、
確かにこの先にある」
という感覚ですかね。
世間が休みの時にこそ、
差が出ますね。
子どもに一生懸命教えてもうまくいかなかったり、SNSで役立つ発信をしなきゃと思っている方にお届けします。
今やネット上では
「〇〇の専門家」「〇〇のプロ」
という人がいっぱいいます。
あなたも
オンラインで仕事をつくろうとしていたら、
そうやって自分の立ち位置を
明確にしていると思います。
ただ、
その流れの変化を感じたので、
シェアしていきます。
今日も一歩、たのしんでいきましょう！
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15 年前、あなたは何歳でしたか？
その頃の生活を思い浮かべて、
携帯電話は何を使っていたでしょうか？
iPhoneは存在していませんでした。
かろうじてiPodが出た頃ですかね。
今日はこの進歩のスピードが
このあとどうなるのかを交えて、
お話しします。
今日も一歩、たのしんでいきましょう！
知り合いの起業家で、
勉強のコンサルティングのようなものを
安く売っている人がいました。
ただ、安くしても販売数が伸びず、
「ますます安くしなければ、、、」
と悩んでいたのです。
しかしあるアドバイスによって、
彼が販売価格を２倍にしたところ、
売上も収益も上がりました。
つまり、値段を２倍にしても、
売れる数は半分にまで下がらなかったのです。
さらにその後、
１０倍まで値上げして売れ続けています。
これを聞くことであなたは
売っても売っても収入が上がらないとか
収益雀の涙ほどで、ほとんどただ働きとか
いうことがなくなり、
しっかりお金をもらいながら、
しっかり相手に喜んでもらうことができます。
今日も一歩、たのしんでいきましょう！
これを聞くことであなたは
立てた数値目標に惑わされず、
あなた本来の目的に沿った道を進むことができます。
今日も一歩成長、たのしんでいきましょう！
これを聞くことであなたは
苦手な人を恐れず、
むしろありがたく発信することができます。
今日も一歩成長、たのしんでいきましょう！
あなたは自由ですか？
自分の思い通りに生きていますか？
もし
自分の思いを押し殺すことがあったり、
何かに縛られているとしたら、
これを聞くことで、
あなたは自分の人生を
自分でコントロールする一歩を踏み出します。
今日も一歩、成長をたのしんでいきましょう！
あなたは自分の優先順位が明確ですか？
その優先順位に沿って生活していますか？
ここが曖昧だと
人生が結構ガタガタになると思います。
何を隠そう、
僕自身が露頭に迷ったからです。
大事な人を傷つけたり、
まわりの人が離れていったり、
「消えてなくなりたい」
とこの世から逃げ出したくなるほどでした。
逆にここが明確な人は迷いが少なく、
オンラインで収入をつくる上でもとても強いです。
そして何より
人生それ自体をちゃんと充実させられる。
今日はそんな、
大事な軸の見つけ方の話。
WEB収益構築の成功法は一つではありません。
この放送を聞くことで、
あなたは、あなたに合った方法を選ぶことができます。
２択に絞ります。
カンタンです。
あなたはそのどちらかです。
今日のテーマは「#34 唯一の成功法を目指すと失敗する」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
お金を受け取るのが苦手なあなたへ
そこから解放されて、
しっかりお金を受け取れるようになる話です。
今日のテーマは「お金を受け取るのが苦手なあなたへ」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
この放送を聞くことであなたは、
褒めないことの損を回避し、
さらに自分をコントロールして成長させることができます。
この放送を聞きはじめたあなたは素晴らしい！
今日のテーマは「#32 褒めない人は損をする」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
これを無視して成功することは一気に難しくなるので、ご注意を。
ちなみにここでは成功の定義は、
「お金や人や健康に悩まされず、
自分の時間を自分でコントロールできる状態」
とします。
今日のテーマは「#31 〇〇れる人が成功者になる」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
ビジネスをする上で一つだけ条件を選べるとしたら、
なにを選ぶか？
僕の尊敬するアメリカの起業家ラッセル・ブランソンに対して、師匠が聞いた質問です。
なんだと思いますか？
これを外すとビジネスは本当に厳しいことになります。
今日のテーマは「ビジネスでもっとも大事な１要素」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
これを聴くことで、
自信をなくしても立ち直れる方法がわかります。
僕も落ち込みます。
特に、クライアントさんに
思うような成果を出させてあげられない時には
涙が出るくらい悔しくて落ち込みます。
今日のテーマは「自信をなくした時の対処法」
今日も成長、たのしんでいきましょう！
いやー失敗しましたー。
あなたもオンラインで発信していて、
失敗ありますか？
あるいは
失敗が怖いとか。
今日の話を聞けば、
成功してる人を真似て起きる失敗を避けることができます。
今日のテーマは「#28 ステージによる発信内容-失敗共有」
一歩成長、たのしんでいきましょう！
昨日、奥さんに聞かれました。
「YouTubeで出てくるお母さんと子ども、
超美形。容姿で人生決まるなと思った。どう思う？」
あなたはどう思いますか？
見た目気にしたことあります？
ありますよね。笑
「自分は子どもに何をあげられたのかな…」
とも言っていました。
今日のテーマは「容姿は人生に影響あるか」
今日も成長をたのしんでいきましょう！
あなたは
「自分はこんなにがんばっているのに」とか
「どうしてわかってくれないんだ」とか
思うことはありませんか？
これを聴くことで
あなたは本当に結果を出すことだけに集中し、
不必要なストレスから解放されます。
結論は
「コントロール不可能なことを頑張るな！」
です。
あなたはこんな思いを持っていませんか？
「お金をもっと稼ぎたい！」
「お金は大事だと思っているのになかなか貯まらない」
「貯金はしているけど地道すぎる…」
そんなあなたに、
「これすれば収入アガる」
という話をシンプルにお伝えします。
そもそも僕も
「収入をアゲたい」と言いますか、
「独立して自分で収入を得ながら仕事したい」
と思っていたので、
ゼロからのスタートでした。
しかも
マーケッターという完全に無知な分野…。
結果的に
僕の月の収入は以前の10倍を記録したので、
その僕の実体験をベースにお話します。
「お金を稼げない人は〇〇よりお金を大事にする」
あなたは落ち込むこと、ありませんか？
僕は今でこそ減りましたが、
しょっちゅう落ち込んでました。
人にちょっとでもマイナスなことを言われるとか、
掲げた目標が達成できなかったとか…
特にネットで収入をつくろうと頑張ると
情報発信の中で否定的なことを言ってくる人には出会うと思います。
僕なんかフォロワー減るだけで気分も落ちますからね。笑
逆にこうしてあなたが聴いてくれていることはうれしいので、
今日も本気でいきます！
よかったら「いいね」してください。
今日のテーマは「憂鬱を一発で解消する方法」です。
今日はこんな悩みをお持ちのあなたに向けて、
「習慣にしたいのにできない」
「やり始めたけど続かない」
「やった方がいいことはわかってるのに、なぜ？」
いやぁー、これはわかりすぎますね。
僕も怠け者でめんどくさがりで、
やり始めたことが続かないなんてしょっちゅうでした。
そして自分てなんてダメなんだ、、、と自己嫌悪に陥り。
今はそれもなくなりました。
結構、自分に自信あります。笑
今日のテーマは「習慣化の仕組み化」です。
WEB集客・販売が専門のデジタルマーケッター、鳥山よしきです。
今日のテーマは「収益になる情報発信数は〇〇回」
ポイントは３つあります。
・何するまでの回数なのか
・ワンソースマルチユース
・最初は〇〇がある媒体で