胖東來羽絨服只賺3毛錢！盒馬「自殺式」降價！超市亂鬥的結果：通通倒閉！#粵語 #粵語新聞 #超級市場

線下零售行業該何去何從？當#胖東來一件羽絨服僅賺3毛錢#衝上熱搜第一！胖東來又一次收穫了大量曝光和關注，同埋網友嘅議論紛紛。對於一件羽絨服只賺3毛錢，胖東來回應稱：「情況屬實，黃色標籤屬於促銷讓利商品，而且胖東來一直在服裝方面讓利較大。」 但對於胖東來此舉到底系「營銷蹭熱度」仲系「讓利於顧客」，網友吵得唔可開交。「我點唔信呢，賣咗呢件衫嘅利潤還不夠給員工提成嘅！要系再計埋房租水電人工，胖東來豈唔系要蝕本？」「胖東來東西點樣不清楚，但營銷手段非常犀利，幾乎住喺熱搜上咗！」 亦有唔少網友幫胖東來講話。「冬天都快結束了，可能系羽絨服促銷清倉吧！」「通過打折甚至蝕本銷售，來吸引顧客，從而帶動其他商品嘅銷量，唔系超市嘅常規操作嗎？」唔理胖東來系唔系有意營銷，但至少，巨喺商超行業，系實打實嘅成功了。胖東來而家總共有30多家門店，據胖東來創始人於東來估計，舊年胖東來嘅營收，大概超過100個億。與之形成強烈對比嘅，系接連執笠嘅多家大型連鎖超市。比同大家從細逛到大嘅家樂福。舊年11月13日，上海南翔家樂福正式閉店，至此，上海再無家樂福。噉樣嘅場面，在全國各大城市陸續上演。巔峰時期，家樂福中國門店有321家，銷售額498億元。可而家，家樂福在中國嘅門店僅剩10家，曾經嘅「商超一哥」，再不似從前那般輝煌。和家樂福同屬第一梯隊嘅沃爾瑪，同樣遭遇了大批門店被迫執笠嘅窘迫境遇。 仲有永輝、大潤發等超市，也都接連關閉了部分門店。呢引發了人們對於「傳統零售模式系唔系已經過時」嘅思考。一種觀點認為，系電商零售平台嘅崛起，給傳統商超企業帶來咗巨大嘅衝擊。 如果網購比去線下更加方便、實惠，咁仲有邊個會願意去超市shopping呢？唔可否認，電商對實體商業嘅影響，真既系超市接連執笠嘅原因之一。但另外一個原因，同樣唔可小覷。噉就系——消費者嘅需求在不斷地發生變化。隨着生活水準嘅提高和消費觀念嘅轉變，消費者逐漸開始注重個性化需求和高品質嘅shopping體驗。而嗰啲沒能迎合消費者需求，進行適當轉型嘅商超，自但系然就被時代淘汰掉了。倒系嗰啲順應時代發展不斷變化嘅商超，在市場上殘酷嘅競爭中存活了落來。而家，傳統商超已經唔食香了。唯有卷模式，卷產品、卷體驗，才能在一眾商超中脫穎而出。比如嚴格踐行「顧客就系上帝」胖東來，為咗無上限地提升顧客嘅體驗，費盡千方百計。如果唔可以在體驗上做到極致，那還可以從商業模式上進行調整。打響「商超改革」第一槍嘅，系以「盒馬鮮生」為首嘅一啲新零售商超。 盒馬以食肆+零售+外賣嘅模式，吸引了一大批對品質和體驗有更高要求嘅消費者。在線下門店，你可以通過盒馬強大嘅供應鏈，購買到比傳統商超更加新鮮、更加高品質嘅產品。並且，盒馬仲系一家「網紅食肆店」。在店裡購買嘅大部分生鮮食材，都可以直接交給店員進行加工，主打一個「現買現吃」！ 如果你系一個「懶人」，不想出門，還可以通過盒馬嘅APP，線上點外賣，一般一個個鐘內就能送到。不得唔講，呢個體驗確實比傳統商超要好得多。另外，呢兩年還興起了一股「會員制倉儲超市」嘅風。所謂「會員制」，就系你得花錢辦一張會員卡，才有權進入超市。乜野？辦了會員才能埋單咱還勉強可以理解。 但要辦了會員才能進去逛？那萬一逛完冇想買嘅東西呢？豈唔系白花錢了？並且，大部分倉儲超市嘅會員費在200-300元/年，價格並不便宜。大家本以為，如此「冤大頭」嘅模式，肯定冇人會買單。但萬萬沒諗到，隨着山姆、開市客、麥德龍等會員制倉儲超市相繼入駐中國，中國消費者不但冇排斥距地，反而格外追捧。無論系在工作日仲系節假日，來往各大倉儲超市嘅顧客都系絡繹不絕。（開市客超市外，顧客排起長龍） （山姆超市內，人山人海）為乜野呢啲超市要收取高昂嘅會員費才允許進入，大家卻還都搶着要去呢？主要仲系因為呢啲倉儲超市品類豐富、量大價優。倉儲類超市嘅銷售模式類似於批發，商品嘅分量都比較多，價格也相對實惠，更岩成員較多嘅家庭進行採購。像系小紅書攻略上寫嘅，去逛山姆超市必買嘅「網紅麻薯」。 39元一大盒，足足有24個，但保質期只有3天，呢要唔系4、5個人嘅大家庭，還真吃不完。唔到70元一大盒嘅豬肋排，更系讓網友驚呼「分量大到離譜」。 呢啲分量超大且物美價廉嘅食材，非常岩日常消耗量大，又想要省事嘅家庭，進行每月幾次嘅固定採購。 正因如此，山姆、開市客呢類會員制倉儲超市，才能在琳琅滿目嘅國內市場，爭得一席之地。但系，山姆、開市客等嘅爆火，卻讓本來「一枝獨秀「嘅盒馬，感受到咗壓力。前段時間，盒馬為「迎戰」山姆，甚至採取了「自殺式」商戰。不過，雖然打得火熱嘅系它倆，但最後贏家卻系我哋呢啲消費者。呢系點回事呢？呢事仲要從「榴蓮千層」講起。山姆超市起先有一款售價128元嘅榴蓮千層，盒馬就順勢推出咗99元嘅榴蓮千層，比山姆便宜了唔少。很快，山姆也將自家嘅榴蓮千層蛋糕價格降至98.9元。沒錯，就比盒馬便宜1毛錢。唔份氣嘅盒馬再次把價格降到咗89元。沒諗到，山姆又繼續降價到88元，比盒馬仲要再便宜1塊錢，你就講「賤」不「賤」！結果，盒馬「破罐破摔」，直接把價格降到79元，跟我玩商戰系吧？我就算賠錢也要把你玩「死」！呢下可好，商超開片，消費者「坐收漁翁之利」，啥也沒幹，立省好幾十塊錢。網友忍不住喊話：「各大商超都捲起身吧！噉樣嘅『良性競爭』多來點！」 話糙理不糙，國內嘅零售市場就咁大，又有電商「攪局」，各大商超再不「內卷」起身，就真連西北風都喝不上咗。梗系，我哋消費者也都唔系傻子，誰家嘅價格、體驗更有優勢，誰家對顧客更有誠意，我哋自但系然會揀誰家。而家嘅呢個「超市亂鬥」嘅局面，或許會為將來嘅商超行業，帶來新嘅機遇和發展。咁，你平時更鍾意逛哪家超市呢？